税理士へのきっかけは、
不動産営業時代に感じた税務知識の重要さと奥深さ

私は税理士を志す前、不動産会社でマンションの販売を行う営業職に従事していました。
厳しい環境ではありましたが、営業の仕事を通じて、短時間でお客さまのニーズを引き出すコミュニケーションスキルや、信頼関係を構築するスタンスなどを習得することができ、在籍期間の3年目には全国上位の売上成績を上げるなど、結果を残すこともできるようになっていました。
マンション販売に携わる中で、お客さまの疑問や課題を解決するためには、専門知識や住宅ローンの商品知識、そして買い替えや不動産売買にまつわる税務知識などが重要であると感じました。特に、税務に関する知識はお客さまの強い信頼を獲得するうえでも大変な強みになり、勉強を進めるにつれて次第にその領域を自分の専門分野にしたい-つまり、税理士という職種に就きたいと思うようになりました。
そのため不動産会社を退社し、事務の仕事に就きながら勉強し税理士試験に2科目合格。次いである税理士事務所に転職して実務も経験しながら残り3科目を合格しました。辻・本郷 税理士法人には専門学校主催の合同説明会で接点を持ち、面接をしてくださった方の人柄に惹かれ、最終面接をしてくださった当時の吉祥寺所長に憧れて入社し、今に至ります。

Profile

相続の業務は限られた期間の中での一期一会、
だからこそ得られるやりがいがある

入社後は資産税を専門とする吉祥寺事務所に配属となり、相続業務に携わりました。相続の仕事は、法人の顧問業務とは全く違い、案件ごとに関わる人も必要な対策も違う、まさに一期一会の世界。そして、申告期限の10カ月という限られた時間の中で信頼を得て業務を完遂させることが必要という状況は、前職での経験やスキルも活かせましたし、やりがいもある仕事と感じました。
また、相続業務は、身内を亡くされた悲しみに動揺する人の心に寄り添った仕事の進行が求められます。税法・民法・不動産等の幅広い分野の専門知識が必要ですが、お客さまの心情面への配慮やきめ細やかな心配りも非常に重要です。その点では女性であることでお客さまに安心いただける場面も多く、相続に必要な専門スキルを早期に習得するうえで女性であることが追い風になったと思っています。
所長の丁寧な指導やサポートのもと、短期間で数多くの実務経験を積み上げることができた結果、入社1年で吉祥寺事務所の所長を任されることになりました。

Work

マネジメント職でありながらも、
トップセールスであるという覚悟を持ち続ける

パートナー、所長、あるいは相続センター長はマネジメント職であることは確かですが、チームが抱えるほぼすべての案件に関わり、進捗を把握し、担当者からの相談に判断を下さなければならないため、トップセールスの自覚を持つことが必要だと考えています。私にとってはお客さまとの面談が仕事の上で最も楽しい時間ということもありますが、私が案件紹介をいただいたお客さまの初回面談は基本的に自ら対応しますし、現在でも毎日お客さま訪問を繰り返す日々を送っています。現在年間100件以上の相続税申告に携わっていますが、千差万別の経験を積み重ねることが、自分の課題解決ノウハウの引き出しを増やすことにつながっていますし、チームのメンバーからの相談に間違いのない判断を下すことができる自信の根拠となっています。そのほか、金融機関主催の相続セミナーで講演を行う際や金融機関職員の方からの質問対応をする際にも、積み重ねてきた経験を活かせますので、新規顧客の紹介をいただくことにもつながっていると思います。
不動産の営業としてさまざまなお客さまと重ねてきたコミュニケーションのスキルは、税理士だけを目指して歩んできたキャリアの方にはない武器だと自覚しており、同じように他業種でコミュニケーションスキルを習得した方には、ぜひ、辻・本郷を志望してほしいと思っています。

Pick Up

複数の業務を兼務し、
各地の所長がそれぞれ自由に活躍できる環境を創り出していく

最近では吉祥寺事務所の所長に加え、新宿の相続センター長、そして事業開発推進本部の仕事、つまり全国の相続センターの業務改善や案件ルート拡大に関する施策を企画し展開する仕事も兼任するようになりました。
相続に関わる仕事は自分にとって天職だと思っていますし、辻・本郷は今後も相続件数全国トップを維持し続けると思います。その中での今後の私の役割は、全国の事務所長が営業しやすい環境をつくること、結果を残しやすい状態にすることだと考えています。所長の決裁権は非常に大きく、一国一城の主として自由にやりたいことに取り組める状態です。そんな所長たちがより活躍できるように、私の経験やノウハウを活かすことが使命だと思っています。
そして、これまでに重要な業務を任せてくださった方や、支えてくれたチームのメンバーの期待以上の仕事をしたいと思う気持ちが、これからも辻・本郷での仕事に全力で取り組んでいく原動力となっています。

1日の流れ

Schedule

8:50
出社 メールチェックとその対応
10:30
金融機関を訪問、
相続対策のセミナー講演を行う。
終了後職員の方からの質問対応や
新たに着任された方との名刺交換など
13:00
お客さまを訪問、
相続税申告業務の中間報告と
遺産分割案の提案
15:30
資産税顧問のお客さま自宅にメンバーと同行、
相続対策の実施状況を確認
17:30
事務所に戻り、
メンバーとコンサルティング
資料作成の方針打ち合わせ
18:30
帰宅

Office

所属事務所について

新宿ミライナタワー事務所

JR新宿駅直結、JR新宿ミライナタワーの28階にあります。東京タワーやスカイツリー、六本木ヒルズ、東京都庁など西新宿ビル群、眼下には新宿御苑や国立競技場など、東京を一望できる環境です。事務所内はフリー…

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※原稿、所属事務所は回答当時のものです。